Mining Booster Brasil: La experiencia de las Mining Tech chilenas en el ecosistema minero brasileño

Cinco empresas proveedoras chilenas recorrieron el ecosistema de innovación minero en Brasil junto al programa Mining Booster, impulsado por la Corporación Alta Ley. Representantes de Bruna.ai y Konatec analizan las claves, lecciones y oportunidades para escalar tecnología “Made in Chile” en uno de los mercados más grandes de la región.

Fortalecer las capacidades de las Mining Tech chilenas y apoyarlas en su expansión internacional es el objetivo central del programa Mining Booster, impulsado por la Corporación Alta Ley con el apoyo de ProChile.

En el marco de su piloto en Brasil, una delegación integrada por Duhovit, Bruna.ai, RMES Analytics, ChucaoTech y Konatec viajó a Brasil con el objetivo de conocer en profundidad, de la mano de Neo Ventures, su ecosistema minero y comprender los desafíos operacionales de sus compañías.

Como parte del programa, visitaron el Centro de Innovación y Tecnología (CIT) SENAI, referente nacional en investigación, desarrollo e innovación para la cadena de valor de la minería, y Escalab, un centro de escalamiento de tecnologías y modelamiento de negocios, fruto de una alianza entre la UFMG, la red de investigadores MIDAS y el SENAI.

El broche de oro fue su participación en Exposibram, una de las ferias mineras más relevantes de América Latina y una instancia clave para conocer de primera mano las necesidades y dinámicas del mercado brasileño.

Conversamos con Madeleine Valderrama (Bruna.ai) y Christopher Almendras (Konatec) sobre el impacto estratégico de esta misión comercial.

¿Con qué objetivos o desafíos llegaron a Brasil, en el marco de su participación en el programa Mining Booster, y cómo se prepararon para abordar su relación con este mercado?

Madeleine: Nosotros llegamos a Brasil hace algunos años, de la mano de un partner local. Fue una primera experiencia valiosa, pero con el tiempo perdimos continuidad. Eso nos dejó un aprendizaje bastante claro: Brasil no es un mercado al que se pueda llegar de manera esporádica. Requiere una estrategia más estructurada, presencia y, sobre todo, apoyo local.

Christopher: Llegamos a Brasil con el objetivo de conocer en profundidad su ecosistema minero, comprender los desafíos operacionales de sus compañías y evaluar cómo nuestra tecnología podía responder a las necesidades específicas de este mercado. Para Konatec, esta experiencia también representaba un paso estratégico dentro de nuestro proceso de internacionalización. Buscábamos generar vínculos con compañías mineras, actores tecnológicos y potenciales socios locales, además de validar el interés por una tecnología desarrollada en Chile que permite caracterizar en línea el comportamiento de las pulpas minerales.

¿Qué aspectos del ecosistema de innovación minero en Brasil les llamaron más la atención en comparación con el mercado chileno?

Madeleine: Lo que más nos llamó la atención fue lo consolidadas que están las áreas de innovación dentro de las compañías mineras y, especialmente, lo conectadas que se encuentran con la operación. No eran áreas aisladas del negocio. Además, tenían la capacidad interna y el respaldo necesarios para impulsar nuevas iniciativas y hacer que las conversaciones avanzaran. También nos sorprendió la existencia de espacios donde es posible probar tecnologías en procesos a menor escala. Eso facilita mucho la introducción de nuevas soluciones.

Christopher: Nos llamó especialmente la atención la magnitud y diversidad del ecosistema brasileño, junto con la disposición de sus distintos actores para relacionarse con proveedores tecnológicos y conocer nuevas soluciones. También observamos una articulación muy activa entre compañías mineras, centros tecnológicos, hubs de innovación y empresas proveedoras. Esta experiencia nos permitió comprender que ingresar al mercado brasileño requiere desarrollar relaciones locales, adaptar la estrategia comercial y conocer en profundidad las particularidades técnicas y operacionales de sus faenas.

¿Cómo vivieron la experiencia de recorrer una feria de la magnitud de Exposibram y conectar cara a cara con el mercado de Brasil? ¿Cómo sintieron la recepción por parte de las empresas y ejecutivos brasileños?

Madeleine: La magnitud de Exposibram es realmente impresionante. No solo por la presencia de las grandes compañías mineras, sino también por la cantidad y diversidad de proveedores que están desarrollando soluciones para problemas muy específicos de la industria. Pudimos conocer tecnologías muy creativas, identificar complementariedades y pensar en posibles conexiones con otros proveedores o partners con los que podríamos construir soluciones conjuntas.

Christopher: Participar en Exposibram fue una experiencia muy valiosa por la magnitud del encuentro y por la posibilidad de reunir, en un mismo espacio, a representantes de toda la cadena de valor de la minería brasileña y latinoamericana. El contacto presencial fue fundamental. Nos permitió explicar nuestra tecnología, escuchar directamente los desafíos de las compañías y sostener conversaciones técnicas y comerciales mucho más profundas.

¿Qué valor agregado aportó la dinamización de reuniones en el espacio M-Connect de MiningHub para conectar de forma directa con la industria local?

Madeleine: M-Connect fue un espacio muy intensivo. Las personas que estaban sentadas en la mesa sabían a qué iban y tenían la disposición de identificar rápidamente si existía o no un encaje entre sus desafíos y nuestra tecnología. Eso hizo que las conversaciones fueran muy directas. En poco tiempo podíamos entender si existía una oportunidad real, qué problema les interesaba abordar y cuáles podían ser los siguientes pasos.

Christopher: M-Connect aportó un acceso directo y estructurado a actores relevantes de la industria. La dinamización de las reuniones permitió que cada encuentro tuviera un propósito claro y que las conversaciones se enfocaran en necesidades operacionales concretas.

¿Cómo facilitó NeoVentures el acercamiento con las grandes compañías locales y qué aprendizajes destacan de su metodología de innovación abierta?

Madeleine: Tener un partner local como NeoVentures hace una diferencia muy importante. Es una organización reconocida en la industria, que conoce bien el mercado y que ha gestionado procesos de innovación y casos de éxito con grandes compañías. Ese posicionamiento facilita la llegada, genera confianza y ayuda a que las conversaciones comiencen desde un lugar mucho más avanzado. También fue interesante ver cómo trabajan la innovación abierta desde desafíos concretos de la industria. No se trata simplemente de presentar tecnologías, sino de entender bien el problema, identificar dónde existe un encaje real y conectar a las compañías con soluciones que efectivamente puedan avanzar hacia una prueba o una implementación.

Christopher: NeoVentures cumplió un papel fundamental al acercarnos al ecosistema local y facilitar reuniones con grandes compañías de la minería brasileña. Su conocimiento del mercado permitió conectar las capacidades de las empresas participantes con desafíos que poseen una aplicación concreta dentro de la industria. Uno de los principales aprendizajes fue la importancia de comenzar desde el desafío operacional y no únicamente desde la tecnología.

¿Qué herramientas o acompañamiento provisto por Alta Ley fueron clave para desenvolverse con éxito en esta misión comercial?

Madeleine: A nosotros nos sirvieron especialmente las sesiones de preparación y ajuste de la propuesta comercial. No bastaba con tomar la presentación que utilizamos en Chile y traducirla al portugués. Era necesario revisar cómo acercarla al mercado brasileño, qué elementos destacar y cómo explicar de mejor manera el valor que puede generar Bruna para sus operaciones mineras.

Christopher: El acompañamiento de Corporación Alta Ley fue clave para llegar a esta misión con una mirada estratégica y aprovechar de mejor manera cada instancia. El programa no solo facilitó nuestra participación en Exposibram, sino que también nos permitió comprender mejor el mercado, fortalecer nuestra propuesta de valor y vincularnos con instituciones y actores relevantes.

Tras esta inmersión ¿cuáles son los siguientes pasos estratégicos para consolidar el proceso de internacionalización de la empresa en Brasil?

Madeleine: Ahora viene una etapa menos visible, pero muy importante: hacer seguimiento a cada uno de los leads y oportunidades que se abrieron durante la misión. Nuestro objetivo es que estas conversaciones no se queden solamente en buenos contactos, sino que puedan transformarse en oportunidades concretas para Bruna.

Christopher: El siguiente paso es dar continuidad a las conversaciones iniciadas durante la misión, profundizar el entendimiento de los desafíos identificados y evaluar oportunidades concretas de colaboración con compañías y actores del ecosistema brasileño. Esto implica priorizar las oportunidades con mayor afinidad técnica, avanzar en reuniones de seguimiento y definir posibles instancias de evaluación o validación de nuestra tecnología en operaciones locales. Paralelamente, continuaremos fortaleciendo nuestra red de contactos y explorando alianzas que nos permitan comprender mejor el mercado y desarrollar una presencia sostenible en Brasil.