Chile y Brasil unen experiencias para enfrentar los retos de la minería del futuro

Tras una exitosa misión comercial en Brasil, las empresas que son parte del Mining Booster, programa que es liderado por la Corporación Alta Ley con el apoyo de ProChile, avanzan en su proceso de internacionalización. La experiencia reafirma el potencial de complementar las capacidades de ambos países para acelerar la adopción de innovación y crear alianzas de largo plazo.

La internacionalización sigue siendo un desafío para una parte importante de las Mining Techs chilenas. Sobre todo, porque es un proceso que requiere planificación, inversión, conocimiento del mercado y tiempo. Con el objetivo de fortalecer sus capacidades y apoyarlas en su proceso de expansión hacia mercados internacionales, la Corporación Alta Ley, con el apoyo de ProChile, desarrolló el programa de aceleración Mining Booster, cuyo piloto comenzó a ser implementado en el mercado de Brasil.

Son cinco las empresas proveedoras que participan de este programa: Duhovit, Bruna.ai, RMES Analytics, ChucaoTech y Konatec, las cuales, como parte de la iniciativa, viajaron recientemente a Brasil para participar de la Exposibram, una de las ferias mineras más relevantes de América Latina y una instancia clave para conocer de primera mano las necesidades y dinámicas del mercado brasileño.

Ántiza Vladilo, Líder de Desarrollo Local de la Corporación Alta Ley, fue parte de esta delegación y destaca el gran aporte que significó esta experiencia para las empresas nacionales: “El balance es muy positivo. Además de las reuniones de negocio que las empresas sostuvieron con distintas compañías mineras y otros actores del sector, tuvimos una semana de inmersión real en el ecosistema de innovación y minería de Brasil, con visitas y reuniones con instituciones como CIT-SENAI, Escalab, P7 Criativo, FIEMG Lab, Mining Hub y NeoVentures. Esto nos permitió no solo identificar oportunidades comerciales, sino también validar el interés por las capacidades chilenas, comprender mejor las necesidades del mercado y generar conexiones que ya vemos como un punto de partida para vínculos y colaboraciones de largo plazo”.

¿Qué fue lo que más les llamó la atención de Exposibram y del ecosistema brasileño?

Sin duda, la escala de Exposibram impresiona: más de 750 expositores y cerca de 80 mil visitantes en cuatro días dan cuenta de la relevancia que tiene la minería en Brasil.

Pero, más allá de la magnitud de la feria, lo que más nos llamó la atención fue el nivel de articulación del ecosistema de innovación minera brasileño. Pudimos observar una conexión muy concreta entre compañías mineras, proveedores tecnológicos, startups, centros de investigación, universidades y organismos públicos.

Cada actor cumple un rol definido para llevar una solución desde su desarrollo y validación hasta su prueba y eventual adopción a escala industrial. No se trata solo de desarrollar tecnología, sino de generar las condiciones para que esta llegue efectivamente a la operación minera.

Este modelo de colaboración nos parece especialmente interesante porque genera aprendizajes para Chile y, al mismo tiempo, abre oportunidades para conectar ambos ecosistemas y complementar capacidades.

¿Qué oportunidades concretas ven en Brasil para los proveedores mineros chilenos?

Vemos al menos tres ámbitos con potencial: software, digitalización e inteligencia operacional; gestión hídrica y ambiental; y automatización, monitoreo remoto y seguridad operacional.

Chile cuenta con experiencia y capacidades desarrolladas en estas áreas que pueden responder a una demanda creciente de las compañías mineras brasileñas por mejorar productividad, eficiencia, seguridad y sostenibilidad.

Más que oportunidades aisladas, vemos un mercado con una demanda creciente por tecnologías en las que los proveedores chilenos tienen capacidades que pueden ser competitivas. La misión nos permitió contrastar estas oportunidades directamente con actores del ecosistema brasileño y avanzar en la identificación de espacios concretos de colaboración y entrada al mercado.

¿Qué alianzas pueden surgir a partir de esta experiencia?

La visita nos permitió constatar que existe una muy buena disposición de los actores de la región para generar vínculos y trabajar colaborativamente. Chile y Brasil cuentan con capacidades y experiencias que pueden complementarse en torno a los desafíos de la minería del futuro.

Durante la misión generamos vínculos con actores como NeoVentures, Mining Hub, CIT-SENAI, Escalab, P7 Criativo y FIEMG Lab, además de fortalecer la articulación con ProChile en Belo Horizonte.

Vemos oportunidades concretas en proyectos piloto que conecten proveedores tecnológicos chilenos con compañías mineras brasileñas, en el intercambio de conocimiento y capacidades y en iniciativas que faciliten el acceso de empresas de ambos países a sus respectivos mercados.

Durante los próximos meses continuaremos trabajando junto a NeoVentures para dar seguimiento y fortalecer los vínculos generados durante la visita, particularmente con compañías mineras y otros actores del ecosistema brasileño.

¿Qué recomendación le darían a quienes buscan internacionalizarse?

El principal mensaje es que la internacionalización debe entenderse como un proceso y no como un evento puntual. Participar en una feria, generar contactos o realizar una primera visita al mercado es solo el comienzo.

Antes de salir, es fundamental prepararse: entender las necesidades del mercado, identificar dónde existe una oportunidad real para la solución, conocer las regulaciones y dinámicas de compra y comprender la cultura de negocios local.

También recomiendo no hacerlo solos. Contar con programas estructurados de acompañamiento y, especialmente, con socios locales que conozcan el mercado puede marcar una diferencia importante.

En minería, las decisiones de adopción tecnológica requieren tiempo y confianza. Por eso, el verdadero valor está en construir relaciones, validar la propuesta de valor, entender las necesidades del cliente y mantener un seguimiento constante.

La internacionalización no termina cuando termina la misión o la feria; ahí comienza una etapa de trabajo mucho más importante.

Revisa un resumen de lo que fue esta visita a Brasil, en el siguiente video: