Lecciones de su visita a Alemania: Antara y Alaya comparten su visión tras ganar el Premio a la Innovación Minera de PERUMIN Hub

Tras ser galardonadas en PERUMIN Hub 2025 y participar este año en una gira técnica por Alemania, Patricio Rojas, de Antara, y Luis Sepúlveda y Claudio Behncke, de Alaya Digital Solutions, analizan los aprendizajes de la ingeniería alemana, las claves para la colaboración público-privada y los desafíos de internacionalizar la tecnología minera desarrollada en Latinoamérica.

Antara y Alaya Digital Solutions son dos empresas chilenas que tienen algo en común: ambas fueron reconocidas el 2025 entre las seis empresas ganadoras del Premio a la Innovación Minera en América Latina y el Caribe de PERUMIN Hub, principal programa de innovación abierta y colaborativa del sector minero de Perú.

Como parte de este galardón, este año pudieron participar de un viaje a Alemania, que les permitió conocer de primera mano el ecosistema de investigación, desarrollo e innovación vinculado al sector minero.

Durante una semana, visitaron empresas como SAP, Huber Technology y MAN Truck & Bus, donde conocieron tecnologías aplicadas a distintos sectores productivos e intercambiaron experiencias sobre innovación y transformación tecnológica. Asimismo, participaron en encuentros con instituciones como el Helmholtz Institute Freiberg for Resource Technology, la TU Bergakademie Freiberg y Bayern Innovativ, referentes alemanes en investigación, industria e innovación, que les permitieron conocer modelos de colaboración entre el sector productivo, la academia y los centros tecnológicos.

“Lo que más me marcó de este viaje no fue descubrir que la trazabilidad de datos importa (eso es justamente lo que hacemos todos los días en Antara), sino ver la madurez y la escala con que Alemania ya lo tiene internalizado en toda su cadena industrial: no es un piloto ni una iniciativa aislada, es estándar de operación en grandes compañías. Ver ese nivel de integración, incluso en procesos industriales tan «duros» como el tratamiento de aguas, fabricaciones de camiones y componentes o la coordinación logística de flotas completas, me confirmó que vamos en la dirección correcta con Antara CS y qué tan lejos podemos llevar esto en la región”, destaca Patricio Rojas, Endeavor Entrepreneur de Antara.

Por su parte, Luis Sepúlveda y Claudio Behncke CEO y Director de Alaya Digital Solutions, respectivamente, también destacaron la integración de la transformación digital en Alemania: “La transformación digital no se gestiona como un proyecto aislado. Tecnología, procesos y personas avanzan coordinadamente, con disciplina para validar resultados y conectar cada iniciativa con productividad, calidad y sostenibilidad”.

A continuación, les dejamos parte de nuestra conversación con Patricio, Luis y Claudio, donde nos cuentan más sobre sus soluciones y lo que significó ser parte de esta delegación a Alemania.

Ser uno de los ganadores del Premio a la Innovación Minera de PERUMIN Hub es un importante reconocimiento. ¿Qué significó para ustedes recibir este respaldo de la industria a nivel latinoamericano?

Patricio Rojas: Para nosotros, como equipo, significó algo muy concreto: validación externa de algo que veníamos construyendo desde adentro de la minería, no desde afuera mirándola. Antara CS nace de años de relación cara a cara con clientes mineros en Chile, y que ese trabajo sea reconocido por un espacio como Perumin confirma que el problema que resolvemos no es local ni anecdótico, es un dolor compartido en toda la región.

Luis Sepúlveda y Claudio Behncke: Este reconocimiento validó que Alaya está resolviendo desafíos críticos de la minería latinoamericana. Para nuestro equipo, confirma que combinar conocimiento operacional, Inteligencia Artificial y resultados medibles puede transformar sosteniblemente las operaciones.

Su tecnología fue premiada porque responde a desafíos reales de productividad, eficiencia o sostenibilidad en nuestra minería. ¿En qué consiste su solución y por qué creen que logró destacar entre tantas propuestas de la región?

Patricio Rojas: Antara CS resuelve un problema que suena simple pero que casi ninguna operación tiene resuelto: dar visibilidad e inteligencia colaborativa a lo largo de toda la cadena de suministro minera, conectando a operaciones, proveedores y logística en una misma capa de información, en lugar de que cada actor gestione su parte a ciegas con planillas Excel y procesos manuales desconectados entre sí. Creemos que destacó porque no es una promesa de transformación digital genérica: ataca un punto de dolor operativo real que cualquier gerente de supply chain minero reconoce de inmediato. Y porque nace de la industria misma, no de un laboratorio de innovación desconectado de la operación.

Luis Sepúlveda y Claudio Behncke: TRIIA es un Gemelo Digital para relaves que integra datos operacionales, topográficos e hídricos. Permite optimizar la depositación, recuperar más agua, anticipar desviaciones, extender la vida útil y fortalecer el cumplimiento GISTM.

El ecosistema alemán es famoso por su modelo de colaboración. ¿Qué aprendizajes se llevan sobre cómo conversan allá la academia, los centros tecnológicos y la industria minera? ¿Qué nos falta en América Latina para alcanzar ese nivel de sinergia?

Patricio Rojas: Lo que más se nota en Alemania es que la conversación entre academia, centros tecnológicos e industria no es un evento aislado, es una infraestructura permanente. Existen clústeres formales donde universidades, centros de investigación aplicada y empresas comparten agenda de largo plazo, no solo proyectos puntuales. En América Latina nos falta justamente eso: continuidad institucional. Tenemos talento y buena tecnología, pero la relación entre la universidad y la industria minera suele depender de vínculos personales o de convenios puntuales, no de una arquitectura sostenida en el tiempo.

Luis Sepúlveda y Claudio Behncke: Alemania demuestra que las soluciones escalan cuando empresas, universidades y centros tecnológicos trabajan sobre desafíos compartidos. En Latinoamérica debemos fortalecer la confianza, financiar validaciones y facilitar el acceso de innovadores a operaciones reales.

En la región existe mucho talento y soluciones mineras de clase mundial, pero son pocas las que deciden lanzarse a nuevos mercados. Desde su perspectiva, ¿cuáles cree que son las principales barreras para iniciar un proceso de internacionalización?

Patricio Rojas: Desde nuestra experiencia, veo tres barreras concretas. La primera: referencias y confianza. En minería, nadie compra tecnología sin referencias de otra operación similar. Cruzar esa barrera fuera de tu mercado de origen exige tiempo y paciencia que muchas empresas no están dispuestas a invertir. La segunda: foco operativo sobre foco comercial. Muchas empresas mineras tecnológicas de la región están tan enfocadas en sostener la operación local que no destinan tiempo de liderazgo a abrir mercados nuevos y eso es un trabajo de founder, no se delega fácilmente. Y la última: desconocimiento del terreno regulatorio y cultural. Exportar una solución minera a Europa, por ejemplo, implica entender marcos como CBAM o el Critical Raw Materials Act, que no son parte del día a día de una empresa que solo ha operado en Chile o Perú.

Luis Sepúlveda y Claudio Behncke: Las mayores barreras son construir credibilidad, comprender cada mercado y acceder a redes de decisión. Una tecnología competitiva necesita referencias, resultados verificables, adaptación cultural y aliados locales para transformarse en una solución internacional.

En concreto, ¿de qué manera esta visita a Alemania les ayudó a tender esos puentes? ¿Sienten que regresan con las capacidades, la visión o las conexiones necesarias para empezar a validar su solución o generar alianzas estratégicas en nuevos mercados?

Patricio Rojas: Volvimos con algo más que impresiones. Identificamos actores concretos con los que tiene sentido conversar — organizaciones que trabajan directamente en trazabilidad de minerales y podrían posicionarnos como el socio tecnológico latinoamericano en sus programas; y actores del ecosistema de economía circular alemán que hablan exactamente el mismo lenguaje que Antara y Aisoncore (spin-off de Antara) en términos de trazabilidad, ESG y cadenas de suministro.

Luis Sepúlveda y Claudio Behncke: La gira nos permitió contrastar nuestras soluciones con necesidades internacionales, presentar capacidades y generar vínculos con empresas y universidades. Regresamos con mayor comprensión del mercado y oportunidades para validar soluciones y construir alianzas.

Después de esta experiencia ¿cuál es el siguiente paso inmediato para ustedes? ¿Hay algún proyecto piloto o alianza que haya nacido de este viaje?

Patricio Rojas: El siguiente paso inmediato es formalizar una conversación con alguna de las instituciones relevantes en las materias mencionadas anteriormente y evaluar una convocatoria de fondos para financiamiento conjunto de investigación. No queremos anunciar algo prematuro, pero sí puedo decir que las conversaciones están abiertas y con un timing concreto (algo que compartiremos apenas se confirme).

Luis Sepúlveda y Claudio Behncke: Estamos avanzando en conversaciones con empresas y universidades alemanas para explorar pilotos, cooperación técnica y validación de nuestras Soluciones de IA para la Minería y Sector Industrial. Nuestro objetivo es transformar los vínculos generados en proyectos concretos entre Europa y Latinoamérica.

Si tuvieras al frente a otros innovadores y proveedores mineros chilenos que hoy están desarrollando tecnología local, ¿cuál sería tu principal consejo para que se atrevan a mirar el mercado internacional?

Patricio Rojas: No soy mucho de dar consejos, pero sí podría recomendar algo bien simple y un poco incómodo: no esperen a sentirse «listos». Nosotros tampoco lo estábamos cuando empezamos a golpear puertas fuera de Chile. La internacionalización no se valida en una oficina, se valida cara a cara, en terreno, allá afuera, escuchando el problema real de un cliente que no conoces y que no te debe nada. Si su tecnología ya resuelve un problema real en la minería chilena, probablemente resuelve el mismo problema en Perú, en México, Australia o en Europa. La pregunta no es si el mercado los necesita, es si se está dispuesto a invertir el tiempo de liderazgo y dinero que toma construir esa confianza desde cero, otra vez, en un mercado nuevo.

Luis Sepúlveda y Claudio Behncke: Salgan temprano al mercado, escuchen a las operaciones y demuestren resultados. La tecnología abre la conversación, pero la confianza sostiene el crecimiento: “la confianza se compra en gramos y se pierde en kilogramos”.